安洁
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郭显辰
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袁博
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本系统用于污水处理厂二次沉淀池,为泥位自动监测提供软、硬件一体化的系统解决方案。该系统由三大块构成:现场数据采集子系统、云端服务子系统、终端用户子系统。 当二沉池中泥位超过设定警戒高度时可迅速通过手机app文字和声音, 短信,PAD, PC等 预警给相关人员。 永久性无损失地记录多厂、多池污泥高度变化的历史数据, 可供随时查看研究,为未来大数据分析积累原始数据。
该产品以定制开发的方式销售给客户,并提供增值服务,全国目前约15亿市场规模。
横向营销模式:以目前西安市三家污水处理产作为试点,以行业内部技术交流会的形式向陕西省120家,西北300家,全国近4000家推广。
纵向营销模式:深入挖掘污水厂其他需求,逐步涵盖其他检测,工业控制,水下作业乃至上下游相关领域。
谢玉峰
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结构简单
1,逆变器只需要2个MOS管
2,无需PWM信号发生器
3,无需额外驱动电路,可实现开关管的自驱动
损耗低
MOS管可实现ZVS开通和ZVS关断,开通和关断损耗极低
控制简单
1,系统设计无需软开关控制策略
2,系统具有频率跟踪功能,不用设计频率跟踪控制策略
成本低
1,简单的结构和设计极大地降低了装置设计难度
2,省去了数字控制器,成本上是传统装置1/3甚至更低(100元以下)
王潇翔
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1.概况介绍及市场初始
我们致力于以全直营的方式成为各类课程平台机构的编程机器人教育全过程供应商,供应内容包括现场课程、课后服务、从业人员培训、器材教具等。核心团队目前15人,100%机器人相关专业本科以上,其中研究生占1/3。截止目前,团队已经为近千人提供了课程及服务,累计上课时长已达27406小时。
机器人教育属于STEAM教育的一类,但是STEAM教育承载教育内容最多的一个门类。STEAM教育进入国内时间不长,市场增长极为迅猛,在市场渗透率仅为适龄人群的1.5%的情况下,市场规模已达到200亿元/年,即渗透率每增长1%,市场规模将扩大130亿元(数据来源于鲸准数据,《投资教育就是投资未来,而STEAM则是教育的未来》),因此目前的STEAM教育是“成熟市场中撕开的‘一片蓝海’”。并且整体行业处于成长初期,市场格局并未形成,整体表现出群雄争鹿的局面,TOP5的市占率之和也不足3%,因此任何一个从业者都有“乱世出英雄”的机会。
2.行业痛点分析
从从业者情况来看,行业痛点较为明显:1.积木、编程、机器人等各类教育表现形式乱象混杂,尤其是在目前4-7岁的主要学员群体中纯静态搭建的伪机器人教育占据了主要市场,在这个体系下的编程机器人教育切入点太硬,由静态搭建到电脑图形化编程的转化过为跳跃;2.课程内容混乱,并没有形成多方认可的真正循序渐进的系统性教学内容体系,表现为各年龄段的系统性不强和年龄段内各课程的系统性不强,各年龄段及每节课教学教育目标和实际课程过程咬合不紧,教育闭环并未形成;3.目前大部分适龄学员家长对于STEAM教育的重要程度认识排序靠后,导致的“就近入学”的考虑因素比重很大。传统的重资产建立加盟或直营校区的扩张模式对于这个用户特点解决显然成本过高,且发展扩张不够敏捷灵活。
3.我们的定位
因此,我们在目前市场格局尚未形成固化的现状下,有机会成为STEAM教育的“学而思”,但挑战也很明显,谁能够首先以内容的标准统一市场,谁就是赢家,因此我们的对手不只是各位从业友商,而且是时间。
我们将自己定位为“不用电脑的便携式编程机器人教育全过程供应商”,即我们的课程致力于降低编程教育适用的年龄门槛,让机器人教育中编程和结构搭建始终共同贯穿于学员学习的全过程;同时我们注重教育全过程的跟踪服务。而我们的主要商业模式也是建立在“供应商”模式上的“2B后2C”模式,即我们通过2B的模式建立与终端客户的买卖关系。
4.对于行业痛点的解决
对于痛点1:我们不用电脑的便携式编程机器人教具及课程内容已经将编程适用年龄拉低至4岁,即可以在保证学员适应的前提下,将真正可编程的机器人教育覆盖范围由传统的7岁以上扩展至4岁以上,通过“系统启蒙-组合刷卡编程思维建立-图形化编程思维提高-编程语言表达入门-编程经典算法提高”一系列过程让机器人教育中的编程与结构两部分始终有机结合并提升;
对于痛点2:我们的团队均为机器人相关专业毕业,对于课程内容有比较好的知识储备,同时一线的教学经验已经让我们在从事机器人教学大纲的编写。我们编写的机器人教学大纲定位为适用于各品牌机器人教具的内容纲领。
对于痛点3:我们的定位为“教育全过程供应商”,即我们的主营业务是以直营形式向各类课程平台机构(如各类规模的少儿图书馆/绘本馆,儿童活动中心、教育超市、幼儿园、中小学)输出完整的课程教育和服务,此种模式也只有我们“不用电脑的便携式编程机器人教育”的内容和器材才适合展开。此种模式优化了该行业分工,而且可以做到机器人课程随各类机构的位置渗透到各个角落,解决就近入学的问题。同时此种模式的资产更轻,运营管理更为统一化标准化,成本更低。
5.我们的未来
横向,将敦笃机器人的课程和模式推广至全国各个城市。每个城市采取“1+n”的模式快速扩张,1代表每个城市一个品牌形象校区,n代表n个合作教学站,即由一个品牌形象校区辐射到该城市n个课程平台机构的机器人教学分站。
纵向,从内容和机器人硬件两方面展开,协同发展。内容方面是适用于各品牌机器人教育的教学大纲产品,机器人硬件是指未来我们会致力于生产可以使市面上各品牌机器人教具器材兼容的中间结构件及中间电气类部件(传感器、控制器等)产品。
6.总结
不用电脑的便携式编程机器人教育全过程供应商=不用电脑的便携式编程机器人教育内容及器材+专注于课程内容和课程服务的轻资产合作扩张模式
王龙
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漫威机房巡检机器人,融合大数据、机器学习、人工智能等多种先进技术,对场景中的的环境因子、设备生成数据、声纹、气体等因素进行全面感知,采集监控数据,通过大数据的计算能力进行信息的深度挖掘,并做出预测性分析,精准决策,轻松完成人工智能巡检。从而将巡检人员从繁琐的工作中解放出来,提高整体工作效率,降低企业的IT运维成本.
钟睿
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相比于传统汽车,电动汽车最本质的改变是动力源由内燃机改变为为动力电池,由动力电池提供电力输出驱动电机带动汽车前进。动力电池由BMS(电池管理系统),单体电芯,连接器,继电器等部件组成。
BMS主要功能有:1) 数据采集(电压、电流、温度)2) 电池状态估算(SOC),SOH,3) 电池组安全管理(过压、过充、过流、短路、欠压、过放、压差超标、过温保护、低温保护、绝缘检测),4) CAN总线通信,5) 自检和故障诊断,6) 充放电管理及控制,7) 继电器控制等。由BMS在电动汽车系统中实现的功能不难看出电池管理系统BMS是动力电池的核心零部件,是电动汽车电池与整车控制器之间的纽带,其产品性能和质量关系到电动汽车整车的可靠性,安全性等重要性能指标。伴随电动汽车产业的发展,作为产业链的一个重要环节,市场需要专业的BMS自动化测试产品,但是由于电动汽车是新兴事物,早期传统车不需要BMS,因此市场需要BMS自动化测试设备满足BMS测试需求
李玮
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高清微光夜视辅助驾驶系统是集成光学,电子 人工智能 ,图像处理为一体的综合系统。可以有效的解决大部分人晚上开车视觉效果差,对方车辆强光干扰,大雨,大雾,雾霾等天气带来的开车困扰。有效的做到恶劣天气下的前方车辆,行人报警提醒,行车轨迹的预警和提醒。最大化的较少交通意外的发生。
潘红光
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主要开发自主的TOF(Time of Flight)3D成像模块及相关软件产品,针对企业销售Middleware SDK及整体解决方案。主要包括三个方面:
主要用途是提供全面的人工智能,汽车自动与辅助驾驶,人机交互的视觉方案,通过TOF计算机视觉技术,设计对于环境的三位感知、色彩识别及热力成像的人工智能视觉方案与算法。可应用于家用扫地机器人、服务机器人的壁障及三维空间重构,应用于工厂环境下机器手臂及无人货物运输车的壁障,应用于汽车的手势识别人机交互、驾驶员脸部识别及疲劳驾驶监测,应用于安防系统的人脸识别及室内人数统计。主要目的是致力于提供人机交互的一种智能产品及解决方案,扮演智能时代机器人的眼睛。
李文昊
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光谱技术是信息技术的重要组成部分。光谱技术是以光谱学原理对物质成分、结构和状态信息进行测量和分析的手段。光谱仪器是光谱技术的基本测试设备,它在科学研究、经济建设、国防安全、社会民生等各领域的应用极为广泛。光谱仪器由三部分组成:光源和照明系统、分光系统以及接收系统。分光系统是光谱仪器的主体部分,光栅则是其核心,可类比于CPU。由于我国高端光栅欠缺,导致我国光谱仪器空心化、低端化(有器无芯或芯差)状况严重,市场竞争力不足,影响产业做大、做强。
长春光机所是中国光栅的发源地,在近60年的光栅技术研究过程中,夯实了光栅设计研制的理论和技术基础,积累了丰富的光栅研发和生产经验,是国内唯一一家专门从事光栅工程化研究的单位(国家光栅工程中心)、国内唯一一家能够研制机刻光栅和全息光栅母版的单位、国内唯一一家能够批量生产多种规格光栅的单位,产能约3万块/年。
根据统计数据:2016年全球光谱仪行业产品规模约为692.6亿元,光栅作为核心部件,其成本约占光谱仪器的1%,由此推出,光谱仪器用的光栅全球产业规模2017年约为7.6亿元;2016年全球光谱仪行业总产能约为73.3万台,每台光谱仪器至少用一块光栅,全球光栅市场需求量约为80万片;2016年中国光谱仪行业总产量达到11.72万台,光栅需求量约为12万台,较上年增长22.72%。预计2017年光栅总需求量将达到16万片。
2015年全球光谱仪器销售额636.8亿元,中国约占10%,且以低端光谱仪器为主,附加值低。国产高端光栅产量低、性能指标差,在光谱仪和光通信等领域不具备与国际品牌抗衡的实力,这些高端光栅产品基本已占领国内外高端光谱仪器市场的90%以上。其要求精度高,制作难度极大,只有美国的Newport公司、法国的Jobin-Yvon公司、日本的岛津公司能够批量生产,价格在普通光谱光栅的几倍至几十倍以上。
长春光机所尽管在光栅制造领域拥有独特的科研条件优势、技术优势、人才优势和成果产品化优势,掌握了光栅批量化复制工艺,也有产品出售,但多年来科研人员的精力主要聚焦于技术突破,并没有专注市场开拓和产品经营。
采用自己组建销售团队与代理商相结合的模式进行市场开发,二者相互配合、紧密结合在一起,保护销售团队和代理商的利益。拓宽产品应用领域,与光栅用户建立共赢的合作机制,提高产品的性能和市场竞争力。建立完善合理的分配与激励制度,对于拔尖人才以及具有较强创新性以及潜在市场前景的项目、成果及产品,从人员配备、奖励和经费配套上给予倾斜。
工作日 9:00 —17:30
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