博士大讲堂Dr.Lecture Hall博士商学院。博士大讲堂博士大讲堂中国创新创业大赛知多博大讲堂大讲堂主讲人：姚婕博士科技2020年5月29日Dr.TechnologyPart 01创新创业大赛面面观Part 02●创新创业大赛参赛攻略目录CONTENTSPart 03商业计划书撰写要点Part 04●如何做好项目路演推介大讲堂博士入博士科技Dr.lecnology创新创业大赛面面观博土大讲堂博士大01PART ONE大赛背景大赛内涵博土大讲堂大赛奖励政策博大讲堂博士科技3Or.lecnnology1.1大赛背景根据《国务院关于推动创新创业高质量发展打造“双创”升级版的意见》(国发〔2018]32号)有关要求和部署，中国创新创业大赛由科技部、财政部、教育部、中央网信办和全国工商联共同举办。大赛围绕创新创业企业的多样化需求，不断聚集各类资源，通过服务升级来促进“双创”升级。创新创业大赛以“大众创业、万众创新”为主题，是目前国内规格最高、规模最大、质量最好、影响力最广的创新创业赛事。第一届中国创新创业大赛于2012年举办，一年一赛，目前共举办了八届。博土大讲堂博士大讲堂博士科技1.2大赛内涵博士大讲堂博士大讲堂金融机构创业团队风险投资商中小企业创新创业大赛平台教育机构重点人群三方良性互动科研机构博土大讲写政府支持：政府政策、融资、人才、技术创新和服务推进机制等博士科技5Dr.l ecnology1.3财政支持地区奖励金额初创组：一等奖100万，二等奖60万，三等奖30万，优胜奖10万广州成长组：一等奖200万，二等奖150万，三等奖100万，优胜奖10万深圳总决赛：一等奖50万，二等奖40万，三等奖30万行业决赛：一等奖15万，二等奖10万，三等奖5万成长组：一等奖40万，二等奖30万，三等奖20万陕西省初创组：一等奖15万，二等奖10万，三等奖5万初创组：一等奖50万，二等奖30万，三等奖20万，优胜奖20万浙江省成长组：一等奖100万，50万，30万，优胜奖10万初创组：一等奖5万，二等奖3万，三等奖3万北京市成长组：一等奖3万/项+北京银行授信500万，二等奖北京银行授信300万，三等奖北京银行授信120万山东省项目经费支持：新锐类企业给予最高30万，精英类企业给予最高50万河北省冠军100万，亚军90万，季军70万，其他晋级总决赛队伍按名次50-70万一等奖3万，二等奖1万一等奖15万，二等奖10万，三等奖5万，决赛优等奖2万，区市赛优胜2万，优秀福建省企业1万博士科技6Dr.1.3大赛意义-促进企业快速成长士大讲堂中小创新基金申报唯一渠道基金科技部主办，全国赛事申报荣誉各种媒体关注，各种媒介宣传，还广州：最高提供2000万授信，现场银行企业银行有企业形象宣传片拍摄一对一服务，提供授信方案，去年大赛宣传授信225家企业，银行授信11.4776亿元；广州：投资机构帮忙梳理商务模式，解决融行业结识行业上下游企业，业务从一投资人资需求，去年大赛期间参赛企业融资5.6亿元交流次邂逅开始博士大讲堂博士科技Dr.l ecnnology创新创业大赛参赛攻略博士大讲堂博人02PART TWO·参赛条件·大赛流程·获奖企业创新创业特征·评分标准博土大讲堂博土博士科技8Or.lecnnology2.1企业参赛条件领域：新一代信息技术、生物、高端装备制造、新材料、新能源、新能源汽车、节能环保博士大讲堂企业具有创新能力和企业2019年营业收高成长潜力，主要从入不超过2亿元人民事高新技术产品研发、币。制造、服务等业务，获得2020年科有知识产权且无产权技型中小企业纠纷。的入库登记编参赛条件号企业经营规范、社会信·成长组企业注册成立时间誉良好、无不良记录，在2018年12月31日（含）非上市企业（新三板企之前；业不是上市企业)·初创组企业注册成立时间在2019年1月1日（含）之后。博士科技9Dr.2.2大赛流程博土大讲堂博士大讲堂⊙⊙⊙⊙全国赛注册截止时间：2020年7月24日10中旬到报名截止时间：2020年72020年8月至9月11月初月31日博土大讲堂博士大讲堂博士科技10Dr.l ecnology2.2大赛流程-报名与初赛202第九届中国新业大赛EH自评符合参赛条件的企业登录中国创新创业大赛官网3报名网址：www.cxcyds.com注册报名。报名企业在进行注册和统一身份认证后，645:57:29焊限生应提交完整报名材料，并对所填信息的准确性和真实报名入口中山巴公年高科技型中小企业评价性负责。营理入口系统内容填报：科学撩术部火炬高投术产业开发中山基本信息——股东信息——核心团队—一商业计划机的书——创业服务需求—补充资料—提交报名个人个5二号统一身份认证与单点登录平台=多中刘新创业大要51”.一工气1，上科技11chnology2.2大赛流程-初赛在大赛官方网络平台，由大赛组委会统一组织网络评审（③名投资专家），确定晋级复赛企业名单。博士大讲堂营业执照博士大讲公司近三年审计报告和近商业计划书(word版)期的财务报表(新三板企业提供近两年的审计报告与近一年的财务报表)资料提交公司LOGO产品图片博土大讲博士大讲堂知识产权(发明专利、实用新型专利、软件著作博士科技12权等)Dr.2.2复赛-一-决赛·复赛以及决赛采用现场答辩模式进行，答辩委员至少人，现场答辩形式评选，评分结果现场公布。·参赛企业比赛得分按各评委现场打分综合计算，具体计算方法为：去掉最高分和最低分后评委打分平均值。比赛得分一般精确到小数点后两位。路演PPT博土大讲堂路演答辩讲堂博士科技13Dr.企业类型2.3获奖企业创新创业特征0.40.35博士大讲1、国家级高新技术企业比重从不足十分40.31.25之一增加到近四分之一0.22、属于国家级孵化器内企业的比重逐年1.15减少，从16%下降到12%0.13、创新创业企业逐渐向高新区集中，比0.050重从不足20%提高到36%。2014年2015年2016年高新区企业比重一解化器企业比重一国家级高新技术企业比比重图：先进制造进入行业赛企业类型博士大讲堂博士科技14来源：中国创新创业大赛行业分析报告Dr.知识产权2.3获奖企业创新创业特征9.008.007.001、从趋势上看，进入行业赛企业拥有知识产权6.005.004.00的数量大幅增长。3.002.002、先进制造、互联网、新能源及节能环保、生1.000.00物医药、新材料、电子信息单个企业平均知识产先进制造互联网及移动互联网生物药新能源及节能环保新材料权数量7.9个、1.8个、7.5个、5个、5.6个、5.2个。■2014年2015年■2016年图：各行业进入行业赛企业平均知识产权拥有量博士大讲堂博士科技15来源：中国创新创业大赛行业分析报告Dr.先进制造-知识产权分布2.3获奖企业创新创业特征130141先进制造领域：1201111、知识产权以实用新型为主，占全部知识产权-2数量的60%以上。211t2011年21015年2116年■得意月专利效■款得实用专利数■款设计量■训石年政竹量图：先进制造领域进入行业赛企业的知识产权分布情况70新材料领域：60501、从进入行业赛企业知识产权情况看，以发明210和实用新型专利为主，知识产权质量较高。10川+年115年16干■行安专利■获得外熟计旦■训的件权炫量图：新材料领域进入行业赛企业的知识产权分布情况博士科技16来源：中国创新创业大赛行业分析报告Dr.l echnology核心团队2.3获奖企业创新创业特征1.21讲0.8士博士大讲堂0.60.41、核心团队拥有留学经历的人数均比较多，尤0.20其是生物医药行业，几乎每家企业都有。先进制造电于信息互联网及移动互联网生物医药新能源及节能环保新科2、核心团队入选国家干人计划代表高端人才，生物医药，新材料方向高端人才较多。■核心团队入选国家千人计划的人数■核心团队有留学经历的人故图：各行业核心团队高端人才情况博士大讲堂博士科技17来源：中国创新创业大赛行业分析报告Dr.2.4评分标准评分内容具体内容分值（初分值（成长创组)组)博士大讲堂参评项目的主要技术指标、技术水平和先进性情况；博士大技术与产品核心技术的来源及其在国内同行业的先进性；2525技术水平或技术诀窍；产品生产技术所处的阶段等。参评项目的价格定位、渠道建设、推广策略等商业模式及实施方案商业模式，扩张策略，合作伙伴；面临的技术市场、财务等关键问题，提出合理可行的规避2020计划等。参评项目的产业背景、竞争环境、市场机会行业及市场市场需求、目标顾客；项目的独创性、领先性以及实现市场化、产业2020博士大讲堂化的途径等。大讲堂团队参评项目的成员教育和工作背景、分工互补性、团队结构、架构合理性等。325财务分析参评项目近3年或5年的实际财务状况及财务5预测情况。10博士科技18Dr.l ecnology2.4获奖企业案例大讲堂博大讲堂赛事的评分规则很清楚第七届创新创业大赛广州赛区成长组三等奖，广东赛区出挑的商业计划书成长组三等奖。国家奖励20万，省奖励20万，市奖励100万。出色的现场路演博士大讲堂博士科技19Dr.l ecnology商业计划书撰写要点博土大讲堂03PART THREE·什么是商业计划书·商业计划书的商业逻辑博士大讲堂·商业计划书内容·商业计划书常见四大问题博士科技20Or.lecnnology3.1什么是商业计划书获奖商业计划书是公司、企业或项目单位为融资（政府资金投入、银行贷款、了达到招商融资和其它发展目标之目的目的企业并购)宣传在经过前期对项目科学地调研、分析、寻找市场搜集与整理有关资料的基础上，根据一交流学习定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资者全面展示公司和项目目关注点什么人-团队前状况、末来发展潜力的书面材料。做什么-产品能做到什么程度-市场前景读者是否能做到-竞争优势风险投资人博土士大讲堂战略投资人银行或其他借贷机构专家评委博士科技21Dr.l ecnology3.2商业计划书-逻辑结构博士大讲堂博士大讲堂血S核心团队团队激励制度博土大讲堂做什么的解决方案关键财务指标实施计划项目背景产品、服务融资方案阶段性目标市场规范的决策机制解决痛点商业模式资金使用计划阶段性业绩目标市场调研核心竞争力阶段性团队发展博士科技22Dr.3.3商业计划书-核心内容大赛成功的基础--一份有分量、设计严密、高质量的书面申请材料博博项目背景、主要研发内容、关键技术、产品技术路线、相关专利技术及产品商业模式企业管理模式、营销模式、盈利模式、组织模式等商标等产品市场分析、市场竞争分析等核心市场分析财务情况近三年财务数据、财务预测等内容核心成员介绍、股权结构、人才培养机制等团队介绍融资计划融资计划、融资资金使用计划、融资效益预测等博士博士科技23Dr.l ecnology3.3技术及产品内容：讲至(1)技术/产品介绍博士大讲堂(2)目前所处的发展阶段(3)主要技术指标和关键技术说明独特性(4)技术路线及方案是否有专利保护(5)与国内外同行技术/产品比较(6)技术来源及知识产权情况博士博士大讲博士科技24Dr.3.3市场分析内容：(1)市场痛点博士大讲堂博士大讲堂(2)市场容量(3)目标用户市场规模(4)销售策略、销售渠道、价格趋势、成本优势(5)竞争对手分析(6)市场优势博土大讲堂博土士大讲堂博士科技25Dr.3.3盈利模式内容：上大讲至博土大讲堂(1)营销策略(2)产品售价及成本构成如何赚钱(3)销售队伍模式创新、(4)销售队伍激励措施清晰简单(5)短期/长期销售目标(6)长期盈利点博士大讲堂博士科技26Dr.3.3团队介绍内容：大至博士大讲堂(1)创始人履历介绍(2)公司管理层，组织架构及团队能力有成功经验(3)关键岗位核心团队成员分工与履历介绍团队结构合理(4)股权结构有核心团队负责人(5)股权激励机制股权分配合理(6)人才培养机制高效执行力博士科技27Dr.3.3财务情况内容：土大讲室博土大讲堂(1)过去3年的基本财务数据，做环比同比分析(2)未来5年的财务预测，包括收入与支出(3)主营产品盈亏平衡点、毛利率、净利率收入预测合理化(4)公司享受的优惠政策开支计划(5)财务机制财务规范(6)未来所需总投入与主要用用途博大讲堂博士科技28Dr.3.3融资计划内容：大讲堂博士大讲堂(1)明确融资需求及用途(2)拟转让的股份，代价依据(3)融资后未来年投资回到率有理有据(4)投资变现方式：上市、转让、回购等(5)投资风险，降低规避风险的方式博土大讲堂博土士大讲堂博士科技29Dr.3.4常见的四大问题行业分析用大的行业市场容量代替细分行业市场容量竞争优势未对竞争对手和竞争态势给予细致的调查分析盈利模式对项目的盈利估计过于乐观或者依据不足文字内容要与财务模型紧密连财务数据接，不要貌合神离博士科技30Dr.如何做好项目路演推介博士大讲堂博大04PART ONE·路演PPT逻辑结构·路演PPT内容博土大讲堂·现场答辩博大讲堂(博士科技31Dr.lecnology4.1复赛-决赛路演大多采用7+3，或者8+7模式，时间短，因此对时间的控制至关重要。地区路演时间全国赛8分钟路演+7分钟答辩广东8分钟路演+7分钟答辩山东7分钟路演+3分钟答辩8分钟路演+5分钟答辩（复赛），8分钟路演+7分钟北京答辩（决赛）博土大讲堂博土大堂博士科技32Dr.l ecnology4.1路演PPT-逻辑结构内容时间页数市场痛点0-1 min1页解决方案1-2 min1-2页竞争优势1-2 min1-2页市场分析1 min2-3页建议总页数盈利模式1 min2-3页20页左右公司介绍1 min2-3页大讲里财务数据1 min1页融资计划0-1 min1页博士科技33Dr.4.2市场痛点-解决方案·市场痛点，即要解·不用详细描述产品细节，只需说明如市场痛点决的问题是什么？何工作，用定量说明它的好处·怎么知道这个问题·这里可提及相关知识产权，标准。的？·清晰确定此方案的客户、渠道和收入·为谁解决这个问题？模式解决方案·少用专业术语，用外行人听得懂的语句描述。博土大清堂博士大讲堂博士科技34Dr.4.2竞争优势-市场分析大讲·比较项目或企业的同行竞争情况市场定位竞争优势(包括直接竞争对手、间接竞争·介绍市场推广战略、销对手、用户的替代性方案；售渠道、定价策略、合·分析项目或企业竞争优劣势及作伙伴；核心竞争力；·描述行业发展情况整体市场分析·多用数字和对比说明问题。情况、细分市场情况、市场动态、客户规模；博土大讲堂·市场空间描述。博士科技35Dr.4.2盈利模式-财务数据博士大讲堂·未来五年的财务预测，包括收·定位潜在客户盈利模式入与支出，如果有的化，提供·如何赚钱，客户，收入，过去三年的财务状况；利润，增长率·预计增长率，何时做到盈亏平·商业模式是否通过实验衡。投资人看到有机会做大，或者案例研究得到了验财务数据有规律性的高成长性的项目证博土大讲堂博士大讲堂博士科技36Dr.4.2竞争优势-市场空间上大讲士大讲室·用一句话介绍公司公司介绍及明确融资需求与用·突出公司行业地位和影响力团队途，拟转让的股份·简单阐述公司成立背景与现状·现有股东的资金投·团队成员及相关经验介绍入，估值预测融资博土大讲堂博士大讲堂博士科技37Dr.l ecnology4.3现场答辩提前预设可能会问到的问题，并准备好答案。博士大讲堂不要急于回答问题，想清楚、慢慢说。认真倾听评委的发言，直视该评委。不要与评委对立，学会将问题绕过去。不是所有的问题都要给出正面、确切的答复，表现出探讨、请教的姿态也可能加分。博士大博士科技38Dr.讲堂感谢您的倾听博士大讲堂更多请关注www.doctortech.com.cnwww.hights.cn博土大讲堂博土大讲堂